企業(yè)資料通過資信認證這幾年由于苗市混亂，加上大經(jīng)濟環(huán)境的不景氣，許多苗木從業(yè)者都承受著巨大的壓力。盡管如今苗木銷量減少、價格下滑，但并不是所有人都在破罐破摔，仔細看看那些訂單不斷的人，就會發(fā)現(xiàn)，賣苗也是要講思維和技巧的。
苗木銷售中的小技巧
1、整合苗木資源、區(qū)分主次
只要是從事苗木這一行的，手機里沒少加微信群，每天群里都不乏各家的苗木供應信息刷屏，但看起來不外乎是這樣的格式：“大量出售1、2、3、4、5、6、7、8、9……等品種，歡迎來電咨詢/實地考察，價格優(yōu)惠。”千篇一律，關鍵字都不帶改的。
這樣的信息看似全面，但站在買家的角度想想就會明白，買家通常只會關注自己需要的品種，如果不明確分類標注，全都有就等于全都沒。在信息爆炸的年代，誰有耐心把你的長篇大論從一到百逐一查看？
沒有哪個苗圃基地能把所有品種規(guī)格全都展示，也沒有哪個老板能把所有生意通通攬盡。發(fā)布供應信息時應該只發(fā)自己確實有的、確實能掌握的資源，如果可以，準備一個資源表詳細描述情況，好讓買家一目了然。同時以幾個或一類的產(chǎn)品作主打，簡明扼要、突出重點，才能給人留下印象和記憶。
2、苗木信息真實有效、定期更新
不管做哪一行，只有真實可靠才能贏得客戶，不要試圖用虛假的低價、數(shù)量、規(guī)格來吸引客戶，這樣終只會起反作用。
展示自己的苗木也是如此，盡量多發(fā)布苗圃實地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買家的角度來看，要如何相信你的苗木是真實存在的？
除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡時代，只要有手機，這些都不是難事。包括現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡直播這類宣傳手段，都可以很好地利用起來。當然，不管文字還是照片，都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買家確信自己看到的是即時有效的信息。
3、苗木行情 性價比取勝
一分錢一分貨，這是亙古不變的市場真理。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的苗木，價格也勢必不同。
過去賣苗，大多是談好價格之后客戶到苗圃里自行挑選，幾輪訂單下來，勢必把品質(zhì)好的苗子都挑走了，剩下的“歪瓜裂棗”即使低價也未必容易處理。
假若在開始銷售時就主動將自己的苗木統(tǒng)一分級，按階定價，以性價比取勝。在銷售一級苗的同時，將中下等的苗木進行有效處理，既能清除庫存，也能促進苗圃資金運轉，減輕經(jīng)營壓力。同時，精準的分級策略可以讓客戶根據(jù)具體需求進行搭配采購，為客戶提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶。
4、苗圃規(guī)模效應、資本優(yōu)勢
在苗木品質(zhì)同等、價格差別不大的情況下，規(guī)模較大、苗木數(shù)量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢。畢竟，能少跑些冤枉路對采購方或苗木經(jīng)紀人來說何樂而不為呢？當然，如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時掌握周邊一些相關的人脈和資源情況，在銷售談判時也能成為不錯的籌碼。
此外，不論苗農(nóng)、苗企還是經(jīng)紀人，如果能擁有一定的資金實力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉不暢、不能及時結清款項是常有的事，如果供應方資本實力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會更受歡迎。
主要的還是要有服務意識，假如前面那些“硬實力”都有了，切記不能輸在服務這種軟實力上，專業(yè)的服務能讓采購方更加放心合作。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)的苗木生產(chǎn)還沒有哪家可以做到完全的“人無我有”，在條件相同的情況下，哪一家的服務更真誠周到、更為客戶著想，采購方自然就選擇到哪購買。